Quando arriva un nuovo cliente per Meta Ads, la prima cosa che faccio è guardare il suo Business Manager. 9 volte su 10 trovo la stessa cosa: una sola campagna, un solo pubblico, un solo creativo, conversione come obiettivo. Ed è qui che il budget brucia.
Le 3 temperature del pubblico
Non puoi parlare a chi non ti conosce come parli a chi è già nel tuo carrello. Devi cambiare messaggio in base a quanto la persona è vicina alla decisione di acquisto.
TOFU — Top of Funnel (chi non ti conosce)
Pubblico freddo. Obiettivo: farti notare e dare valore. Niente vendita. Niente "prenota ora". Solo contenuti utili, video corti, post salvabili.
MOFU — Middle of Funnel (chi ti ha visto)
Retargeting di chi ha interagito. Obiettivo: costruire fiducia. Case study, testimonianze, contenuti che dimostrano competenza.
BOFU — Bottom of Funnel (chi è pronto)
Visitatori del sito, lead, chi è in carrello. Obiettivo: chiudere. Offerta chiara, urgenza onesta, CTA diretta.
Quanto dare a ciascuno?
Sul mio approccio standard: 60% TOFU, 25% MOFU, 15% BOFU. Sembra controintuitivo ("perché spendo di più dove non vendo?"), ma senza alimentare il primo step, gli altri due si svuotano.
Un funnel che non genera nuovo traffico freddo muore in 3 mesi. Sempre.
Vuoi applicarlo al tuo business?
Posso aiutarti direttamente: dai un'occhiata al servizio dedicato o scrivimi due righe.