Non esiste una cifra giusta per tutti: esiste un metodo per trovare la vostra. Il budget pubblicitario di un centro estetico si decide partendo da tre numeri: il valore di una cliente, il costo di un contatto, la percentuale di contatti che prenotano.
Partire piccoli e misurare
Il primo mese serve a raccogliere dati, non a fare il pieno di prenotazioni. Un budget giornaliero contenuto su Facebook e Instagram, mirato alla vostra zona, è sufficiente per capire quanto costa un messaggio ricevuto.
Il conto che decide tutto
Se un trattamento in prova vale una certa cifra e una parte delle prove diventa un percorso, sapete quanto vale una nuova cliente. Se la campagna vi porta clienti a un costo inferiore a quel valore, potete aumentare il budget con fiducia. Altrimenti, si corregge la campagna, non si aumenta la spesa.
Cosa include il budget (e cosa no)
Il budget delle inserzioni è solo una voce. Contano anche: la creazione dei contenuti, la gestione tecnica delle campagne, la pagina o il modulo dove arrivano i contatti. Un investimento pubblicitario con una pagina di destinazione confusa è denaro sprecato.
Quando aumentare e quando fermarsi
Aumentate quando i numeri tornano per almeno un mese. Fermatevi o correggete quando i contatti arrivano ma non prenotano: il problema potrebbe essere nell'accoglienza telefonica, non nella pubblicità.
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